Manufactura industrial: un canal directo con marcas que su equipo de ventas no alcanzaba

Cómo estaba

Este fabricante produce en México y quería venderle a marcas de consumo masivo de tamaño nacional. Es el problema de siempre en la manufactura B2B: por bueno que sea el producto, cuando su gente intenta llegar en frío a una cuenta grande se topa con la puerta cerrada. Al que decide es difícil dar con él, está bien protegido y no contesta la llamada de un desconocido. Lo que hacía falta no era vender más de lo mismo, sino abrir una puerta que hasta entonces estaba cerrada.

Qué le armamos

En vez de correr Google y Meta cada uno por su lado, los pusimos a trabajar como uno solo. Con la búsqueda de Google recogimos a quien ya andaba buscando un proveedor, y con las redes lo pusimos enfrente de la persona correcta dentro de esas marcas. Cada uno hizo lo que mejor sabe hacer y se ayudaron entre sí, de modo que el fabricante apareciera una y otra vez ante las cuentas que le importaban.

La clave fue que trabajaran coordinados: no dos campañas por su lado, sino una sola jalando hacia el mismo objetivo de venta.

Qué pasó

Lo que salió fue un canal directo con marcas de consumo masivo nacionales que su equipo de ventas no lograba tocar por su cuenta. Es un resultado de los que no traen número de ventas, y así se lo contamos: no le ponemos una cifra porque lo valioso fue abrir un acceso que antes no existía, para que la empresa lo trabajara. Cuando el producto es bueno y el problema es de puerta, un buen sistema en internet puede abrir la que la venta en frío no abre.

Si usted fabrica y quiere llegar a cuentas que hoy ni le contestan, empiece por un diagnóstico, o conozca cómo trabajamos en Google Ads para B2B.