Caso · Healthtech · equipo médico
Salud regulada: más de 11,000 interesados y 88% de crecimiento anual
A una empresa de salud regulada (oxígeno medicinal) y equipo médico le trajimos más de once mil interesados, con un crecimiento de 88% de un año al otro. No fue un golpe de suerte de un mes: fue un flujo parejo de gente preguntando, que la empresa pudo ir trabajando con su equipo de ventas a lo largo del periodo.
Agendar un diagnósticoCómo estaba
En equipo médico, traer mucha gente que no compra sale caro. Lo que esta empresa necesitaba no era juntar formularios por juntarlos, sino sostener un flujo grande de gente que sí le corresponde, sin que cada interesado le costara una fortuna ni que su equipo de ventas se ahogara atendiendo a quien no venía por lo suyo. Crecer al doble de un año a otro pide campañas que aguanten el ritmo sin perder el rumbo.
Qué le armamos
Tratamos la cuenta como una máquina de traer clientes, no como una campaña suelta. Ordenamos las campañas por línea de producto y por lo que la gente andaba buscando, cuidamos que los anuncios hablaran como habla el que compra equipo médico y fuimos afinando el tiro para que el dinero fuera detrás del interesado correcto. Conforme iban llegando resultados, movimos el presupuesto hacia lo que sí traía gente buena y recortamos lo que solo inflaba números.
La meta fue siempre la misma: que crecer en cantidad no le bajara la calidad. Más interesados, sí, pero gente que su equipo de ventas de verdad pudiera trabajar.
Qué pasó
Las campañas le trajeron más de 11,000 interesados con un crecimiento de 88% de un año al otro. Que las dos cosas pasen juntas —mucha gente y crecimiento parejo— es señal de que la cuenta creció sin romperse. Le somos francos en algo: la cantidad de interesados es apenas la entrada; cuánto termina en venta depende de cómo su equipo los trabaje. Lo nuestro fue armar y sostener ese flujo de forma que se pueda medir.
Si usted necesita traer más gente sin bajarle a la calidad, empiece por un diagnóstico de su cuenta, o conozca cómo trabajamos en Google Ads para B2B.